隨著移動互聯網的快速發展，全社會的傳統企業都呈現出互聯網化的趨勢，網站行業也在快速發展。由于缺乏統一的行業標準和服務規范，整個網站行業魚龍混雜。一些小公司亂報價、偽劣網頁、欺騙營銷，給客戶帶來不信任感。通常，在價格、服務、公司規模等方面，一個普通的項目需要3-4家網站建設公司來競爭。網站行業似乎陷入了吃不飽、餓死的尷尬境地。

網站行業轉型路在何方？做什么樣的網站才能更好地滿足客戶，在激烈的競爭中拔得頭籌？品牌生產企業如何實現突破，小企業如何快速發展？或許那些家喻戶曉的互聯網明星公司能給我們一些啟發。

　　啟示1:虛擬商業帝國阿里巴巴

作為中國互聯網著名的“三座大山”之一，阿里集團從網站導航和更多的中小網站引導流量起家，通過開設免費店鋪搭建自己的電子商務平臺，進而創立支付寶，無與倫比的第三方支付系統。阿里的實力從聚集小眾力量，發展到聚集一些大公司入駐，支撐著百萬家公司和數億用戶，發展迅猛。正是精準的定位造就了今天的阿里。

網站制作也是如此。你想要什么樣的成功，你得給自己定位。如果你只關注中小企業，請不要抱怨這些客戶的瑣碎和煩惱。要知道真正財大氣粗的大公司是不會覺得自己在做模板網站或者定制網站上糾結的，更不會為一些瑣碎的小事發愁。如果您的目標是高端網站制作，您應該定義一系列業務選項。總之，你所處的位置將決定你未來的成功。

此外，阿里成功應用的螃蟹理論同樣適用于建站行業。同質化競爭的結果是，只有一家最強大、最主流的互聯網玩家，只能差異化、細分化其他公司。看看淘寶天貓就知道了。基于淘寶天貓生態系統，消費者、品牌商、個體戶、軟件供應商、代理商，甚至模特、物流、銀行等一切與平臺息息相關的事物都在整個生態系統中占有一席之地。阿里，善用資源，懂得共建共贏的典范，值得建筑企業認真學習。

　　啟示2:“免費”的360

在與互聯網巨頭騰訊、百度、小米的糾葛關系中，尤其是經歷過3B大戰的360公司，似乎一直飽受爭議。 360所有戰略的出發點都是360安全，它迅速顛覆了安全市場，免費贏得了大量用戶，這是其商業帝國最原始的根基。隨后，通過捆綁360安全衛士，推出360安全瀏覽器，在短時間內迅速占據了較大的市場份額。通過360的安全網址導航和搜索分享，360開始大量吃掉廣告存量。 360宣布進軍搜索領域，獲客成本幾乎為零。很多用戶直接被360渠道劫持，360占據了10%的市場份額。 360建立的廣告代理渠道一旦成熟，其廣告收入大有可為。

可以說戰車360有三個輪子，后兩個輪子是產品和渠道，前輪是商業模式或者廣告。推廣產品，贏得用戶，賺取廣告收入。戰車的驅動力完全靠后面的兩個輪子。安全是整個坦克的發動機。隨著360戰略的進一步深入，360的獲客成本幾乎為零，而廣告收入卻在以一個數量級增長。借助“免費”的手段，砸了別人的飯碗，然后分錢。毫無疑問，一種不同于傳統認知的商業模式，對于當前半死不活的建站行業具有重要的指導意義。

　　啟示3:蘋果，世界第一智能手機

為什么蘋果如此迷人？為什么蘋果對每一款新產品都如此瘋狂？它可以讓全世界的蘋果“粉絲”為它的產品瘋狂，媒體也會爭先恐后地廣泛報道，這也會影響股市和行業。蘋果的市值超過微軟超過1000億美元，相當于超過了一個惠普。這就是蘋果的人性化營銷，頂級產品的魅力所在。

在這個品牌成功的時代，僅僅靠功能特性是遠遠不足以在眾多優秀品牌中脫穎而出的。蘋果的成功往往是以客戶為導向，基于對人性的理解，把握人的欲望和需求的細節，一路將人性營銷做到極致。面對摩托羅拉、諾基亞、三星、HTC等傳統意義上的知名手機品牌，蘋果始終將技術創新和消費者體驗放在首位，將所有產品的重心都放在了一款只有黑白色調的手機上。蘋果的生命力一直被模仿，從未被超越。

技術成果網站開發也是如此。如果你沒有能力與別人競爭品牌、知名度、實力和售后服務，你可能不會輸。一家成功的公司不一定是技術最好的，但往往是最了解客戶需求的公司。網站制作的最終目的是滿足客戶的需求。只有貼近客戶的心理，站在客戶的角度觀察他們最喜歡什么產品，關注用戶體驗，并利用客戶行為進行營銷和創新，才能讓客戶立刻愛上他們的產品。這就是人性化營銷的本質。

總之，每個行業、每個領域都可能有領導者。大家不妨開闊眼界，敞開心扉，廣泛學習和吸收其中的精華，運用到網站制作行業中，這樣才能在以后有更好的發展。

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